资深咨询顾问 

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大旗财税

主要职责:
  • 战略客户开发与拓展
独立负责识别、定位、开发和攻破目标外资企业客户，制定并执行针对目标客户的详细销售策略与执行计划，有效建立并维护与客户关键决策者。
  • 需求挖掘与解决方案销售
深刻洞察外资企业在华运营及全球布局中面临的核心财税痛点，运用专业知识和商务谈判技巧，将客户痛点有效转化为匹配我司服务能力的高价值解决方案销售机会。
  • 销售全周期管理及目标达成
销售全周期管理及目标达成：主导商务谈判，并对销售及服务落地的全流程进行跟踪管理，准确预测销售业绩，管理销售漏斗，承担年度销售指标，确保目标达成。
  • 项目交付协同及客户关系维护
协调内部资源确保客户需求项目的高效落地，建立并维护客户信任和满意度，持续提升所负责客户的体验感及终身价值 ，确保长期合作粘性。
  • 市场洞察与协作
收集并反馈目标市场、竞争对手及客户的关键信息，为产品/服务优化和公司战略提供输入，并与市场部紧密合作提升公司在目标外资客户群体中的品牌影响力。任职资格:

  • 本科及以上学历，英语听说写流利并可作为工作语言。
  • 5年以上大客户销售工作经验，其中需具备3年以上外资企业解决方案或 TO B 服务销售工作经验，参与过新员工带教、内部赋能或具备项目主导管理经验者优先。
  • 具有相关行业公司/跨国企业服务公司/大型管理咨询公司销售经验，特定行业的深度大客户销售经验，或有年合同总额三百万以上高价值专业服务的成功业绩记录者优先。
  • 精通复杂解决方案销售方法论，能快速理解复杂的专业知识并与客户进行有效沟通，具备出色的新客户攻坚和存量客户维护深耕的能力。
  • 具备与外资企业高管进行专业性对话的能力，对外资企业在华及跨境运营的核心挑战有深刻理解和持续学习的热情。
  • 理解销售合同、定价模型、利润率和基本的财务指标，具备良好的跨部门协调能力，在高压环境下可保持积极心态，极强的目标驱动力和达成承诺的决心。
  • 沟通协调和团队协作能力优秀，具备激励、影响和辅导他人的能力，并乐于分享知识和经验。

工作地点: 广州

如何申请:  请将你的简历发送至  hr@hitouch.com

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